Como participar de licitações mesmo sem ter experiência

Muitos empreendedores sonham em expandir seus negócios, mas participar de licitação sem experiência pode ser algo que cause medo em alguns. Afinal, eles buscam novos mercados e valiosas oportunidades. Vender para o governo surge, então, como uma alternativa bastante promissora. 

Contudo, o universo das licitações públicas frequentemente intimida. Parece um labirinto complexo, talvez reservado apenas a grandes empresas com vasta experiência. Essa percepção inicial, infelizmente, impede muitos negócios com grande potencial de darem o primeiro passo.

Você, que abriu sua empresa recentemente ou lidera um pequeno negócio, pode se identificar com esse cenário. A vontade de crescer é forte. Porém, o receio de não atender a exigências intrincadas ou de não possuir um portfólio robusto pode paralisar. 

Perguntas como “Minha empresa realmente consegue?” ou “Por onde devo começar?” são comuns. Elas podem gerar uma hesitação compreensível. O medo de falhar antes mesmo de tentar é um sentimento natural.

Mas, respire aliviado! Existe um caminho claro e acessível para você. O sistema de compras públicas no Brasil evoluiu significativamente. Ele agora contempla mecanismos eficazes, desenhados para incentivar a participação ativa de novas empresas. 

O que a lei diz sobre atestados e qualificação técnica

Um dos maiores receios para quem está começando é a comprovação de experiência prévia. Muitos empreendedores escutam sobre a necessidade de apresentar “atestados de capacidade técnica”. Imediatamente, concluem que suas chances são mínimas. Acreditam nisso por não terem um histórico de contratos anteriores expressivos. Esse pensamento, contudo, pode ser um obstáculo desnecessário.

A Nova Lei de Licitações (Lei nº 14.133/2021) trouxe consigo modernização. Ela foca em ampliar a competitividade nos certames públicos. O legislador compreende a importância vital de fomentar novos negócios. 

Além disso, visa assegurar que o poder público tenha acesso a um leque maior de fornecedores qualificados. A lei não busca criar barreiras intransponíveis. Seu propósito maior é garantir que a empresa selecionada possa, de fato, executar o objeto licitado com a qualidade esperada.

Então, o que realmente significa “qualificação técnica” para uma empresa iniciante? Para diversos serviços ou produtos, as exigências podem ser surpreendentemente acessíveis. Isso é especialmente verdadeiro em licitações de menor porte ou com menor grau de complexidade. 

Por vezes, a qualificação técnico-profissional da equipe envolvida (sócios e técnicos, por exemplo) já se mostra suficiente. Documentos que atestem a formação e a experiência prática desses indivíduos podem demonstrar a capacidade da empresa.

Ademais, é crucial analisar cada edital com máxima atenção e cuidado. Nem todos exigirão atestados de capacidade técnica emitidos em nome da pessoa jurídica para todos os tipos de objeto. 

No fornecimento de bens de pronta entrega ou serviços comuns, por exemplo, a ênfase pode recair mais sobre a capacidade real da empresa de entregar o que se propõe. Isso pode ter mais peso que um extenso histórico de contratos governamentais. Assim, entender esses detalhes é vital quando se planeja participar de licitação sem experiência.

Usando o status de ME e EPP a seu favor

Se sua empresa se enquadra como Microempresa (ME) ou Empresa de Pequeno Porte (EPP), você possui vantagens estratégicas. A legislação brasileira oferece um tratamento diferenciado e favorecido para esses portes empresariais. 

A Lei Complementar nº 123/2006 é um pilar fundamental nesse sentido. Ela incentiva fortemente a participação de pequenos negócios nas licitações públicas. O governo ativamente promove essa inclusão.

Um dos benefícios mais conhecidos é o “empate ficto”. Imagine a seguinte situação prática: a proposta da sua ME ou EPP fica até 10% mais cara (ou 5% no caso do pregão) que a proposta de uma empresa de maior porte. Nesse cenário, você não perde automaticamente. A lei concede à sua empresa o direito de cobrir a oferta de menor valor. Essa é uma ferramenta competitiva poderosa que pode definir o resultado.

Outro ponto de grande relevância são as licitações exclusivas. Muitos órgãos públicos realizam processos licitatórios destinados unicamente à participação de MEs e EPPs. Geralmente, isso ocorre para contratações até um determinado valor. Isso significa que sua empresa competirá apenas com outras do mesmo porte. 

Essa condição nivela o campo de disputa, aumentando consideravelmente suas chances de êxito. Há também a cota reservada, onde um percentual do objeto licitado é obrigatoriamente destinado a esses pequenos negócios, mesmo em licitações mais amplas.

Frequentemente, MEs e EPPs também se beneficiam de exigências documentais simplificadas para a fase de habilitação. Isso é particularmente comum em relação à regularidade fiscal. Pode ser possível apresentar alguns documentos comprobatórios apenas numa fase posterior. 

Em certos casos, a lei permite até mesmo a regularização de pendências fiscais dentro de um prazo específico, após a declaração de vencedor. A pergunta “empresa nova pode licitar?” tem uma resposta clara e encorajadora: sim! E o tratamento favorecido a MEs e EPPs torna essa jornada ainda mais acessível.

Dispensas e licitações menores

Ninguém precisa iniciar sua trajetória disputando contratos milionários e complexos. Dar passos menores no começo é uma estratégia inteligente. Isso permite ganhar confiança e entender a dinâmica. Ajuda também a construir seu histórico solidamente. Cada pequena vitória conta muito.

As “dispensas de licitação” são uma excelente porta de entrada. São contratações diretas de órgãos públicos para aquisições de menor valor. A Lei 14.133/2021 atualizou esses limites, tornando-os mais atrativos. O processo de dispensa é bem mais simples e ágil que uma licitação formal. É uma ótima forma de fazer sua primeira venda ao governo e entender a mecânica.

Para encontrar essas oportunidades, acompanhe os portais de compras. O Compras.gov.br é um exemplo federal. Siga também portais estaduais e municipais. Prefeituras e câmaras, por exemplo, divulgam compras diretas em seus sites. Um contato proativo com setores de compras locais pode revelar demandas. Essa é uma forma prática de como participar de licitação sem experiência e faturar.

Além das dispensas, foque em licitações de menor valor. Pregões Eletrônicos para objetos simples são uma boa opção. Mesmo com a transição do Convite, busque certames menos concorridos e com requisitos brandos. Estes geralmente têm exigências técnicas flexíveis. Lembre-se: o objetivo inicial é “entrar no jogo”. Assim, você pode participar de licitação sem experiência prévia em grandes disputas.

Cada contrato, mesmo pequeno, vira um atestado de capacidade técnica. Ele comprova que sua empresa entregou um produto ou serviço a contento. Esse documento será fundamental para voos maiores. Permitirá sua participação em certames mais relevantes e lucrativos. Construir este histórico é um passo de cada vez.

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Seu futuro nas vendas para o governo começa agora!

Como você observou ao longo deste guia, o caminho para vender ao setor público está definitivamente aberto. Sim, mesmo para quem está apenas começando sua jornada empresarial. Desfazer os mitos sobre complexidade e exigências é o primeiro passo fundamental. 

Entender que a lei oferece mecanismos de incentivo, especialmente para micro e pequenas empresas, é igualmente crucial. Saber que existem estratégias para iniciar com segurança transforma o que parecia um desafio em uma oportunidade real e palpável. Muitas empresas, hoje grandes fornecedoras do governo, começaram exatamente assim: com coragem e a estratégia correta.

Vender para o governo pode trazer uma estabilidade financeira notável. Adicionalmente, oferece um potencial de crescimento incrível para o seu negócio. O poder público é o maior comprador do país. Ele demanda uma vasta gama de produtos e serviços de forma contínua. 

Ao acessar esse mercado gigantesco, sua empresa não apenas diversifica sua clientela. Ela também ganha credibilidade e uma visibilidade muito importante no mercado. Com dedicação, informação correta e as ferramentas adequadas, sua nova empresa pode, sem dúvida, prosperar neste cenário. Agora você compreende que participar de licitação sem experiência não é um sonho distante. É uma meta plenamente alcançável.

Não permita que a falta de experiência anterior ou o receio da burocracia impeçam o crescimento da sua empresa. O momento de agir é este. Dê o primeiro passo em direção a um mercado repleto de oportunidades valiosas que aguardam seu negócio. 

A Wavecode possui as ferramentas e o conhecimento especializado para simplificar cada etapa desse processo para você. Quer descobrir como nossa tecnologia pode ajudar sua empresa a participar de licitação sem experiência e alcançar o sucesso nas vendas para o governo? Entre em contato conosco hoje mesmo e vamos construir sua vitoriosa história no mercado público!