Critérios de julgamento em licitações: entenda como sua proposta será avaliada

Você já preparou uma proposta comercial impecável, com um preço competitivo, e ficou com aquela dúvida: será que só o menor valor importa para vencer? Ou a qualidade técnica do meu produto e a experiência da minha empresa serão levadas em conta? 

Essa incerteza sobre como a Administração Pública avalia as propostas é uma das maiores angústias dos fornecedores.

Muitas empresas focam exclusivamente em baixar o preço, quando, na verdade, poderiam vencer valorizando seus diferenciais técnicos. Outras perdem tempo detalhando qualidades em uma disputa onde apenas o preço será considerado. 

O segredo para não desperdiçar energia é entender que a avaliação não é um mistério. Ela segue regras claras, definidas em lei e, principalmente, no edital.

Compreender essas regras é um enorme diferencial competitivo. Este artigo vai desmistificar como ocorre o julgamento em licitações. Vamos detalhar os principais critérios previstos na Nova Lei de Licitações (Lei nº 14.133/21), para que você possa alinhar sua proposta àquilo que realmente será avaliado e, assim, aumentar exponencialmente suas chances de sucesso.

O princípio do julgamento objetivo: a base de tudo

Antes de detalhar os critérios, é fundamental entender um princípio que rege todo o processo: o julgamento objetivo. A Lei nº 14.133/21 reforça que a Administração Pública deve julgar as propostas de acordo com critérios objetivos, previamente definidos no edital da licitação.

Isso significa que o avaliador (pregoeiro ou comissão de licitação) não pode tomar decisões com base em suas preferências pessoais ou em impressões subjetivas. Todas as regras do jogo, incluindo os pesos e as pontuações, devem estar claras para todos os participantes desde o início. 

Esse princípio garante a isonomia e a transparência, permitindo que sua empresa prepare uma proposta sabendo exatamente como ela será analisada. Lembre-se, porém, que o julgamento só ocorre para as empresas que passaram pela fase de habilitação. 

Os principais critérios de avaliação em licitação (Lei 14.133/21)

A Nova Lei de Licitações modernizou e organizou os critérios de avaliação em licitação. Conhecer cada um deles ajuda você a decidir em quais disputas entrar e como montar sua proposta.

Menor preço ou maior desconto

Este é o critério mais conhecido e utilizado, principalmente em pregões para aquisição de bens e serviços comuns. A lógica é simples: vence a empresa que oferecer o menor preço pelo produto ou serviço, ou o maior percentual de desconto sobre uma tabela de preços de referência. A análise é puramente matemática. Aqui, sua estratégia deve ser focada em eficiência de custos para garantir uma proposta competitiva.

Melhor técnica ou conteúdo artístico

Utilizado para contratar serviços de natureza predominantemente intelectual, como projetos, estudos técnicos, ou trabalhos artísticos. Nesses casos, o fator técnico ou criativo é mais importante que o preço. Geralmente, o edital estabelece um valor fixo a ser pago, e as propostas competem apenas pela qualidade técnica, que é avaliada por notas.

Técnica e preço: o equilíbrio entre qualidade e custo

Este é um dos critérios mais estratégicos e complexos do julgamento em licitações. Ele é usado quando a Administração precisa de uma solução que não seja apenas barata, mas que também tenha um alto padrão de qualidade.

O processo geralmente funciona em duas fases:

1. Análise Técnica: as empresas entregam uma proposta técnica detalhada, que será avaliada com base em pontuações definidas no edital. Fatores como metodologia, experiência da equipe, tecnologia empregada e qualidade do material geram pontos. Obter boas notas técnicas licitações nesta fase é fundamental. Geralmente, há uma pontuação mínima para ser classificado.
2. Análise de Preço: apenas as empresas classificadas na fase técnica têm suas propostas de preço abertas. A menor proposta recebe a maior nota de preço.
3. Pontuação Final: a classificação final é calculada por uma média ponderada entre a nota técnica e a nota de preço.

Exemplo simplificado: Se o peso técnico é 70% e o de preço é 30%, a nota final seria: (Nota Técnica x 0,70) + (Nota de Preço x 0,30). Isso permite que uma empresa com uma proposta técnica muito superior vença, mesmo que seu preço não seja o menor.

Maior retorno econômico

Este critério inovador é usado em contratos de eficiência. Vence a proposta que gerar a maior economia para a Administração a longo prazo. Um exemplo são contratos para instalação de painéis solares, onde a empresa vencedora é aquela que proporciona a maior redução na conta de energia do órgão.

Maior lance

Usado em situações inversas, quando o governo está vendendo um bem (como um imóvel ou veículo) ou outorgando um direito de uso. Nesse caso, o critério de julgamento em licitações é simples: vence quem oferecer o maior lance.

Como a Wavecode ajuda na sua estratégia de julgamento

Entender a teoria dos critérios é o primeiro passo. O segundo é encontrar as licitações certas para aplicar seu conhecimento. É aqui que a tecnologia da Wavecode entra em cena.

Nossa plataforma permite que você utilize filtros avançados para buscar oportunidades. Você pode, por exemplo, focar em encontrar apenas licitações na modalidade “técnica e preço”. 

Isso é ideal para empresas que têm um forte diferencial técnico e não querem competir apenas por centavos no menor preço. Ao direcionar sua busca, você otimiza seu tempo e investe na preparação de propostas para os certames onde tem mais chances de vencer.

A Wavecode fornece a inteligência de mercado para que você alinhe sua estratégia de vendas à forma como o julgamento em licitações será conduzido, tornando sua participação muito mais assertiva.

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Alinhe sua proposta ao critério e vença

O julgamento em licitações deixou de ser uma “caixa-preta”. Com as regras claras da Lei nº 14.133/2021, sua empresa pode e deve preparar cada proposta de forma direcionada. Entender se a disputa será vencida pelo menor preço ou pela melhor combinação de técnica e preço muda completamente sua abordagem, desde a formulação de custos até a elaboração de seus diferenciais.

Essa análise prévia não é um excesso de zelo; é estratégia pura. Ela evita o desperdício de recursos em propostas mal focadas e aumenta sua taxa de sucesso. Ao alinhar sua oferta ao critério de julgamento, você demonstra profissionalismo e foca sua energia onde ela realmente fará a diferença para o avaliador.

A Wavecode é sua parceira para encontrar as oportunidades certas, onde sua empresa pode brilhar. Deixe que nossa tecnologia encontre os editais mais adequados ao seu perfil. Assim, você pode usar seu tempo para construir propostas vencedoras, perfeitamente ajustadas aos critérios de julgamento. 

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