Como precificar corretamente o pregão eletrônico sem prejudicar seu lucro

Participar de pregões eletrônicos é uma excelente oportunidade para empresas ampliarem seus negócios junto ao setor público. 

Contudo, muitos fornecedores enfrentam o desafio de oferecer preços competitivos sem comprometer a lucratividade. A pressão para reduzir valores pode levar a decisões precipitadas, resultando em contratos pouco vantajosos ou até mesmo em prejuízos.

A falta de uma estratégia de precificação bem definida pode fazer com que empresas subestimem seus custos ou ignorem despesas indiretas, afetando negativamente o resultado financeiro. 

Além disso, a ausência de um planejamento adequado na formulação de lances pode colocar o fornecedor em desvantagem frente à concorrência.

Custos diretos e indiretos que precisam entrar na conta

Para estabelecer uma precificação adequada, é fundamental identificar e contabilizar todos os custos envolvidos na execução do contrato. Esses custos se dividem em:

• Custos diretos: são aqueles diretamente relacionados à produção ou fornecimento do bem ou serviço. Incluem matérias-primas, mão de obra específica, equipamentos e outros recursos utilizados exclusivamente para atender ao contrato.
• Custos indiretos: referem-se às despesas que não estão diretamente ligadas a um único contrato, mas que são essenciais para o funcionamento da empresa. Exemplos incluem aluguel, energia elétrica, água, telefonia, salários administrativos e depreciação de equipamentos.

Ao calcular o preço de sua proposta, é imprescindível somar os custos diretos e uma parcela proporcional dos custos indiretos. Essa abordagem assegura que todos os gastos sejam cobertos e que a operação seja sustentável financeiramente.

Estratégia de lance e margem mínima

Definir uma estratégia de lance eficaz é essencial para se destacar no pregão eletrônico. Antes de participar, considere os seguintes pontos:

• Estabeleça sua margem mínima de lucro: determine o lucro mínimo aceitável para o contrato, levando em conta os riscos e a complexidade envolvidos.
• Analise o histórico de preços: pesquise valores praticados em pregões anteriores para o mesmo objeto. Isso fornece uma referência sobre a faixa de preços competitivos.
• Observe o comportamento dos concorrentes: durante a fase de lances, monitore as ofertas dos concorrentes para identificar padrões e ajustar sua estratégia conforme necessário.
• Utilize lances graduais: em vez de oferecer seu melhor preço de imediato, reduza os valores de forma gradual. Essa tática mantém você ativo na disputa e pode desestimular concorrentes.
• Evite lances predatórios: não ofereça preços abaixo do custo na tentativa de vencer a qualquer custo. Isso pode levar a prejuízos e comprometer a qualidade da entrega.

Lembre-se de que a estratégia de lance deve ser flexível, permitindo ajustes conforme o andamento da disputa e as ações dos concorrentes.

Como simular diferentes cenários na Wavecode

A Wavecode oferece ferramentas que auxiliam fornecedores na simulação de diferentes cenários de precificação, permitindo uma participação mais segura e estratégica nos pregões eletrônicos. Com a plataforma, é possível:

• Criar simulações de propostas: insira diferentes combinações de custos e margens de lucro para visualizar como cada cenário impacta o preço final.
• Analisar a viabilidade financeira: avalie se os preços simulados cobrem todos os custos e proporcionam o lucro desejado.
• Comparar com dados de mercado: utilize informações disponíveis na Wavecode sobre pregões anteriores para comparar seus preços simulados com os praticados no mercado.
• Ajustar estratégias em tempo real: durante o pregão, utilize as simulações para tomar decisões informadas sobre a redução de lances, mantendo a competitividade sem comprometer o lucro.

Ao aproveitar esses recursos, sua empresa ganha maior controle sobre a precificação e aumenta as chances de sucesso nos pregões eletrônicos.

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Tenha lucro nos pregões eletrônicos

Precificar corretamente no pregão eletrônico é um equilíbrio entre oferecer preços competitivos e assegurar a lucratividade. 

Compreender e calcular todos os custos envolvidos, definir estratégias de lance eficazes e utilizar ferramentas como a Wavecode para simular diferentes cenários são passos fundamentais para alcançar esse equilíbrio.

Se você deseja aprimorar sua participação em pregões eletrônicos e garantir contratos lucrativos, a Wavecode está pronta para ajudar. Nossa plataforma oferece as ferramentas necessárias para que sua empresa se destaque no mercado de licitações públicas.

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