Como o Wavecode ajuda a analisar a concorrência nos pregões eletrônicos

Entrar em um pregão eletrônico sem conhecer seus adversários é como participar de um jogo de estratégia com os olhos vendados. 

Você prepara sua melhor proposta, define seu menor preço, mas não faz ideia de como seus oponentes vão se comportar. Você acaba sendo constantemente surpreendido, perdendo disputas por uma margem mínima sem entender o porquê.

Essa falta de informação leva a decisões baseadas em “achismos”. Você define seus preços com base em suposições, não em dados concretos. A verdade é que, no ambiente ultracompetitivo das licitações, vencer não depende apenas de ter um bom produto e um preço justo. Depende de inteligência competitiva. É preciso entender o cenário em que você está entrando.

Felizmente, a tecnologia transformou essa necessidade em uma possibilidade real. Este artigo vai demonstrar como a plataforma Wavecode deixa de lado as suposições e fornece dados para uma análise de concorrência pregões profunda e eficaz. 

Vamos mostrar como você pode transformar informações de licitações passadas em uma poderosa vantagem estratégica para o futuro.

O primeiro passo: identificando seus principais concorrentes

Antes de analisar, você precisa saber quem analisar. Quem são as empresas que disputam consistentemente os mesmos editais que você? A Wavecode simplifica essa descoberta.

Com nossas ferramentas de busca, você pode pesquisar por licitações já encerradas, filtrando por palavra-chave do objeto, órgão público ou região. Em segundos, a plataforma gera um relatório com todas as empresas que participaram desses certames. 

Esse simples levantamento já tira você da escuridão. Você passa a ter uma lista clara dos seus verdadeiros concorrentes em licitações, aqueles que atuam no mesmo nicho e que você encontrará repetidamente nas disputas.

Analisando o histórico de vitórias e o comportamento de preços

Saber quem são os concorrentes é apenas o começo. O próximo passo da análise de concorrência pregões é entender como eles jogam. A Wavecode fornece os dados para isso.

Quem vence e por quanto? O histórico de preços

Uma das análises mais valiosas que você pode fazer é sobre os resultados passados. Com a Wavecode, você pode visualizar facilmente:

• Quem venceu: identifique quais empresas da sua lista de concorrentes têm a maior taxa de sucesso.
• Por qual valor: veja o preço exato de arremate de cada licitação.

Analisar o histórico de preços permite que você identifique padrões. Qual a margem de desconto média para vencer um contrato daquele tipo? Existe um “piso” de preço que raramente é ultrapassado? 

Essa informação é ouro puro para definir sua própria estratégia de precificação de forma muito mais inteligente e realista.

Análise do comportamento de lances

A análise vai além do preço final. É possível identificar os padrões de comportamento dos seus concorrentes durante a fase de lances. Com os dados da Wavecode, você pode começar a categorizá-los:

• O Agressivo: dá lances baixos desde o início, tentando intimidar e reduzir o número de participantes.
• O Sniper: fica em silêncio durante quase toda a disputa e só aparece nos segundos finais, geralmente utilizando um robô de lances para garantir a precisão.
• O Resistente: disputa centavo por centavo até o fim, indicando que trabalha com margens muito apertadas e está disposto a ir até o limite.
• O Blefador: participa ativamente até um certo ponto e depois desiste sistematicamente, talvez para analisar o mercado ou apenas para desgastar os outros.

Conhecer esses perfis transforma completamente sua participação. Você deixa de ser reativo e passa a antecipar os movimentos dos seus oponentes.

Transformando dados em ação

A análise de concorrência em pregões só tem valor se for usada para tomar decisões melhores. Com as informações geradas pela Wavecode, você pode fazer ajustes práticos na sua estratégia.

Precificação inteligente baseada em dados

Ao invés de definir seu preço mínimo com base em um cálculo interno isolado, você agora pode cruzá-lo com o histórico de preços de arremate. 

Se você percebe que os contratos são geralmente fechados com 25% de desconto sobre o valor de referência, pode ajustar sua margem para ser competitivo, sem “deixar dinheiro na mesa” com um preço desnecessariamente baixo.

Táticas para a fase de lances

Saber como seu principal concorrente se comporta muda o jogo.

• Enfrentando um Sniper? Você sabe que precisa estar preparado para uma batalha nos segundos finais. A melhor contramedida pode ser usar seu próprio robô de lances para competir com a mesma velocidade e precisão.
• Disputando com um Resistente? Talvez a melhor tática seja dar um lance consideravelmente mais baixo de uma só vez para quebrar sua sequência, em vez de entrar em uma guerra de centavos que só diminui o valor final do contrato.

Pare de adivinhar, comece a analisar

A análise de concorrência em pregões deixou de ser um diferencial de grandes corporações para se tornar uma prática essencial para qualquer empresa que queira ser competitiva no setor público. Entrar em uma disputa sem esses dados é contar com a sorte. E, nos negócios, a sorte não é uma estratégia sustentável.

A grande vantagem que a Wavecode oferece é transformar a imensidão de dados públicos, dispersos e de difícil acesso, em inteligência competitiva, organizada e acionável, diretamente na sua tela. Nós fornecemos as ferramentas para que você tome decisões baseadas em fatos, não em suposições, entendendo o passado para conquistar o futuro.

Quer parar de ser surpreendido por seus concorrentes e começar a antecipar os movimentos deles? É hora de evoluir sua estratégia. 

Fale com um de nossos especialistas e descubra como a plataforma de inteligência da Wavecode pode revolucionar sua participação em licitações!